LinkedIn marketing è qualcosa in cui credo davvero, davvero per il 2019.
LinkedIn ha trasformato tanto quanto una piattaforma. Anni fa, era solo per chi cerca lavoro. Le persone pubblicherebbero curriculum e si connetterebbero solo con persone che conoscevano e nessun altro.
Ora, è diventato più di una piattaforma di contenuti.
Le persone condividono aggiornamenti di stato, articoli e interagiscono tra loro all’interno di un contesto aziendale o professionale. E poiché la piattaforma è ancora relativamente presto, hanno reso la portata organica follemente alta.
È dove Facebook era a 5-7 anni fa.
In questo articolo, parlo di alcune strategie e idee sull’utilizzo di LinkedIn per far crescere i follower e ottenere risultati di business effettivi per la tua organizzazione.
Devi capire qual è il valore. E ‘ l’unico modo per diventare grandi.
Mi ci sono voluti 10 anni per arrivare a 1,8 milioni di follower su Twitter. E mi ci sono voluti 3 anni per arrivare a 5,2 milioni di follower su Instagram.
È perché capisco quale “valore” è su Instagram. So come le persone consumano contenuti e come rendere i miei contenuti più contestuali a quella piattaforma.
Credo che il valore sia disponibile in due forme di base:
- Intrattenimento.
- Istruzione.
Ad esempio, su Instagram, l’intrattenimento può assumere la forma di essere molto attraente, divertente o in molti altri modi.
L’istruzione può venire in un certo numero di modi diversi.
Ma il problema è most la maggior parte delle persone crea contenuti che non sono costruiti per intrattenere o educare. Creano contenuti che sono nel loro interesse personale invece di pensare a quale valore il consumatore finale ne sta uscendo.
Ecco alcune strategie di marketing e idee su come costruire un pubblico su LinkedIn dando valore ad altre persone prima:
Utilizzare la strategia LinkedIn 1.80 per LinkedIn
La strategia $1.80 è un concetto che mi è venuto in mente un paio di anni fa, quando le persone mi chiedevano come costruire pubblico su Instagram.
Il mio consiglio era di trovare i post più performanti nel tuo spazio cercando hashtag pertinenti o guardando i “post migliori” nella tua zona — e aggiungi i tuoi “due centesimi” nei commenti.
Non commenti fluff che lasciano così tanti bot, ma qualcosa di significativo che mostra che hai effettivamente consumato il contenuto.
Fallo 90 volte al giorno e inizierai a costruire una comunità e un marchio personale.
Quello che la gente non si rende conto è, la stessa strategia può applicarsi a LinkedIn.
Ci sono diversi modi in cui puoi trovare i post di tendenza
Puoi guardare la sezione “Di cosa stanno parlando le persone ora” per vedere quali argomenti di notizie sono di tendenza.
Se fai clic su di essi, vedrai post di persone che aggiungono i loro due centesimi all’argomento sotto forma di aggiornamenti di stato:
Puoi condividere il tuo POV insieme a un articolo sull’argomento che trovi interessante.
Puoi anche cercare i primi 5, 10 o 20 hashtag relativi al tuo campo, fare clic su di essi e vedere di cosa stanno parlando le persone:
Passa attraverso i post e commenta tutto ciò che trovi interessante.
Puoi anche seguire gli influencer e lasciare commenti ponderati sul contenuto che pubblicano.
Ci sono tanti modi diversi per impegnarsi. Se si lascia il miglior commento su un post che ottiene un sacco di portata, la gente noterà — soprattutto se si rimane coerente con esso.
Il motivo per cui la maggior parte delle persone non lo fa è perché è difficile da implementare. È difficile consumare veramente 90 pezzi di contenuti al giorno e lasciare un commento premuroso su ciascuno di essi.
Ma se vuoi costruire una comunità di follower, devi preoccuparti di aggiungere valore alla comunità prima che tu possa aspettarti che si preoccupino di te.
Scrivi articoli nativi su LinkedIn
Ci sono due modi per “attaccare” il contenuto:
O interagisci con esso o producilo.
La strategia $1.80 riguarda l’impegno. Si tratta di vedere quali post e argomenti possono essere rilevanti per la nicchia in cui stai giocando e lasciare commenti ponderati per creare un seguito.
L’altro modo per farlo è produrre effettivamente contenuti attraverso video, scritti o audio. Una cosa che sto vedendo ottenere un sacco di trazione su LinkedIn è articoli nativi e messaggi di testo con contenuti contestuali al business.
Ad esempio, se sei una compagnia di viaggi, potresti pubblicare un sacco di bellissime foto di viaggio su Instagram. Ma su LinkedIn, il modo giusto per farlo sarebbe scrivere un articolo su qualcosa come, ad esempio, come i CEO possono viaggiare in modo più efficiente.
(Dipende dal tuo mercato e dalla tua ambizione, ma vedi dove sto andando con questo).
Aggiungi il link del tuo profilo alla tua firma e-mail
Quando crei contenuti e li pubblichi su LinkedIn, le persone che lo vedono sono coloro che ti seguono (o sono collegati con te) e coloro che seguono gli hashtag che stai includendo.
Ecco un hack per costruire il tuo pubblico se stai iniziando senza molte connessioni:
Se sei una persona che invia molte e-mail dal tuo account personale o aziendale, aggiungi il tuo profilo LinkedIn alla tua firma e-mail.
E ‘ un modo rapido per ottenere più esposizione al tuo profilo LinkedIn e ottenere più seguaci. Man mano che ottieni sempre più connessioni, potrebbe essere la partita che avvia il processo del tuo contenuto ottenendo una maggiore portata.
Non inviare spam ai messaggi
Ciò che non funziona su LinkedIn è lo spamming delle persone attraverso i messaggi.
La cosa che mi spazza via è che così tanti venditori e imprenditori ricevono messaggi di spam LinkedIn e odiano riceverli — eppure sono così disposti a spammare altre persone.
C’è un sacco di sordità di tono e ipocrisia lì perché la verità è che non è il modo migliore per costruire un seguito ed estrarre valore da LinkedIn.
Il modo corretto per farlo è dare valore alla comunità prima producendo o impegnandosi con i contenuti.
Usa LinkedIn per ospitare eventi di persona
Ospitare eventi di persona è una strategia che consiglio davvero, specialmente se sei in B2B.
Le persone in B2B riconoscono quanto possa essere prezioso ospitare conferenze per ottenere lead e clienti, ma molti non considerano il valore di ospitare eventi più piccoli.
Se si ospita un piccolo evento con partecipanti che assomigliano al tipo di clienti che si desidera ottenere, ti metterai in un vantaggio sproporzionato per convertire quei clienti lungo la strada.
Puoi utilizzare la portata organica di LinkedIn per ottenere quei partecipanti, oppure puoi sfruttare la piattaforma pubblicitaria per indirizzare le persone in posizioni specifiche. Vi consiglio di Facebook pubblicità perché si ottiene via con costi inferiori, ma LinkedIn potrebbe aiutare a ottenere più del giusto tipo di persone.
Strutturare l’annuncio stesso può essere super basic – Vorrei solo registrare un video veloce dal mio telefono dicendo alla gente su dove si sta ospitando la vostra cena o evento.
Poi, chiedere alle persone di iscriversi compilando un modulo di Google che si collega alla copia.
Nel modulo, assicurati di fare una domanda aperta che ti dia un’idea se puoi o meno convertirli.
In base alle risposte e alle persone che hanno compilato il modulo, invia gli inviti alla tua cena e organizza un evento prezioso. Potresti parlare dello ” stato dell’unione” del tuo settore, chiedere a tutti di condividere i loro due centesimi o una serie di altre cose.
Parlo in dettaglio su come farlo in questo articolo.
Leave a Reply