LinkedIn marketing je něco, co opravdu, opravdu věřím v Pro 2019.
LinkedIn se proměnil tolik jako platforma. Před lety to bývalo jen pro uchazeče o zaměstnání. Lidé by zveřejňovali životopisy, a spojit se pouze s lidmi, které znali, a s nikým jiným.
nyní se stala více obsahovou platformou.
lidé sdílejí aktualizace stavu, články a vzájemně spolupracují v rámci obchodního nebo profesního kontextu. A protože platforma je ještě relativně brzy, udělali organický dosah šíleně vysoko.
je to místo, kde byl Facebook před 5-7 lety.
v tomto článku mluvím o některých strategiích a nápadech na používání LinkedIn k růstu následovníků a získání skutečných obchodních výsledků pro vaši organizaci.
musíte pochopit, jaká je hodnota. To je jediný způsob, jak se dostat opravdu velký.
trvalo mi 10 let, než jsem se dostal k 1,8 milionu sledujících na Twitteru. A trvalo mi 3 roky, než jsem se dostal na 5, 2 milionu sledujících na Instagram.
je to proto, že chápu, co je “hodnota” na Instagram. Vím, jak lidé konzumují obsah a jak učinit můj obsah co nejvíce kontextuální pro tuto platformu.
věřím, že hodnota přichází ve dvou základních formách:
- Zábava.
- vzdělávání.
například na Instagram může zábava přijít ve formě velmi atraktivní, zábavné nebo mnoha jinými způsoby.
vzdělání může přijít mnoha různými způsoby.
ale problém je … většina lidí vytváří obsah, který není postaven na pobavení nebo vzdělávání. Vytvářejí obsah, který je v jejich vlastním zájmu, místo aby přemýšleli o tom, jakou hodnotu z něj konečný spotřebitel získává.
Zde jsou některé marketingové strategie a nápady, jak vytvořit publikum na LinkedIn tím, že hodnotu k ostatním lidem první:
Použití $1.80 strategie pro LinkedIn
$1.80 strategie je koncept, který jsem vymyslel před pár lety, když se mě lidé ptali, jak vytvořit publikum na Instagram.
moje rada byla najít nejvýkonnější příspěvky ve vašem prostoru hledáním relevantních hashtagů nebo hledáním “nejlepších příspěvků” ve vaší oblasti — a přidejte své “dva centy” do komentářů.
ne chmýří komentáře, které tolik botů opustí, ale něco smysluplného, které ukazuje, že jste skutečně spotřebovali obsah.
udělejte to 90krát denně a začnete budovat komunitu a osobní značku.
co si lidé neuvědomují, je, že stejná strategie může platit pro LinkedIn.
existují různé způsoby, jak můžete najít trendové příspěvky …
můžete se podívat na sekci “o čem lidé teď mluví” a zjistit, jaká témata zpráv jsou trendy.
Pokud na ně kliknete, uvidíte příspěvky od lidí, kteří přidávají své dva centy na toto téma v podobě aktualizace stavu:
můžete sdílet své vlastní POV, spolu s článkem na téma, které najdete zajímavé.
můžete také hledat top 5, 10, nebo 20 hashtagy související s vaší oblasti, klepněte na ně, a zjistit, co lidé mluví o
projít příspěvky a komentovat vše, co najdete zajímavé.
můžete také sledovat vlivné osoby a zanechat promyšlené komentáře k obsahu, který zveřejňují.
existuje mnoho různých způsobů, jak zapojit. Pokud zanecháte nejlepší komentář k příspěvku, který má velký dosah, lidé si toho všimnou-zejména pokud s ním zůstanete v souladu.
důvod, proč to většina lidí nedělá, je proto, že je těžké jej implementovat. Je těžké skutečně spotřebovat 90 kusů obsahu denně a zanechat promyšlený komentář ke každému z nich.
ale pokud chcete vytvořit komunitu následovníků, musíte se starat o přidávání hodnoty komunitě, než můžete očekávat, že se o vás budou starat.
Napsat nativní články na LinkedIn
Existují dva způsoby, jak “útok” obsah:
Buď se zapojily s ním, nebo jej vyrábět.
strategie $ 1.80 je o zapojení. Je to o tom vidět, jaké příspěvky a témata mohou být relevantní pro výklenek hraješ, a opouštět promyšlené komentáře k sestavení následující.
druhý způsob, jak to udělat, je skutečně produkovat obsah prostřednictvím videa, písemného nebo zvukového formuláře. Jedna věc, kterou vidím na LinkedIn, je nativní články a textové příspěvky s kontextovým obsahem pro podnikání.
Pokud jste například cestovní kancelář, můžete na Instagram posílat spoustu krásných cestovních fotografií. Ale na LinkedIn, správným způsobem, jak to udělat, by bylo napsat článek o něčem, jako je, říci, jak mohou generální ředitelé cestovat efektivněji.
(záleží na vašem trhu a vašich ambicích, ale vidíte, kam s tím jdu).
Přidat odkaz na svůj profil na váš e-mail podpis
Když budete vytvářet obsah, a zveřejní je na LinkedIn, lidé, kteří vidí to jsou ti, kteří následují vás (nebo jsou spojeny s vy) a ti, kteří následují hashtags, že jste včetně.
zde je jeden hack, jak vybudovat své publikum, pokud začínáte bez mnoha spojení:
Pokud jste někdo, kdo posílá hodně e-mailů z vašeho osobního nebo firemního účtu, přidejte svůj profil LinkedIn k podpisu e-mailu.
je to rychlý způsob, jak získat více expozice vašemu profilu LinkedIn a získat více sledujících. Jak získáte stále více spojení, může to být shoda, která zahájí proces, kdy váš obsah získává vyšší dosah.
Nespamujte zprávy
Co na LinkedIn nefunguje, je spamování lidí prostřednictvím zpráv.
věc, která mě odfoukne, je, že tolik prodejců a podnikatelů dostává spamové LinkedIn zprávy a nenávidí je — přesto jsou tak ochotni spamovat ostatní lidi.
je tu spousta tónové hluchoty a pokrytectví, protože pravda je, že to prostě není nejlepší způsob, jak vybudovat následující a extrahovat hodnotu z LinkedIn.
správný způsob, jak to udělat, je dát hodnotu komunitě nejprve produkcí nebo spoluprací s obsahem.
Použití LinkedIn hostit v-person akce
Hosting v-person akce je strategie opravdu doporučuji, zvláště pokud jste v B2B.
Lidé v B2B rozpoznat, jak cenné může být pro hostitele konferencí, jak se vede, a klienty – ale mnozí nemají zvážit hodnotu hosting menší akce.
Pokud budete pořádat malé akce s účastníky, které se podobají typu klientů, které chcete získat, budete se vžít do nepřiměřenou výhodu převést tyto klienty po silnici.
k získání těchto účastníků můžete použít organický dosah LinkedIn, nebo můžete využít reklamní platformu k cílení na lidi na konkrétních místech. Doporučuji Facebook reklamu, protože se dostanete pryč s nižšími náklady, ale LinkedIn vám může pomoci získat více správného druhu lidí.
strukturování samotné reklamy může být super základní – Jen bych nahrál rychlé video z telefonu a řekl lidem o tom, kde pořádáte večeři nebo akci.
poté požádejte lidi, aby se zaregistrovali vyplněním formuláře Google, na který v kopii odkazujete.
ve Formuláři se ujistěte, že položíte otevřenou otázku, která vám umožní nahlédnout do toho, zda je můžete převést.
na základě odpovědí a lidí, kteří vyplnili formulář, pošlete pozvánky na večeři a uspořádejte cennou událost. Dalo by se mluvit o “stavu Unie” vašeho odvětví, požádat každého, aby se podělil o své dva centy nebo o řadu dalších věcí.
mluvím podrobně o tom, jak to udělat v tomto článku.
Leave a Reply