El marketing de LinkedIn es algo en lo que realmente creo para 2019.
LinkedIn se ha transformado tanto como una plataforma. Hace años, solía ser solo para solicitantes de empleo. La gente publicaba currículums y solo se conectaba con personas que conocía y con nadie más.
Ahora se ha convertido en una plataforma de contenido.
Las personas comparten actualizaciones de estado, artículos e interactúan entre sí dentro de un contexto empresarial o profesional. Y debido a que la plataforma aún es relativamente temprana, han hecho que el alcance orgánico sea increíblemente alto.
Es donde estaba Facebook hace 5-7 años.
En este artículo, hablo de algunas estrategias e ideas sobre el uso de LinkedIn para hacer crecer seguidores y obtener resultados comerciales reales para su organización.
Tienes que entender qué es el valor. Es la única manera de crecer de verdad.
Me llevó 10 años conseguir 1,8 millones de seguidores en Twitter. Y me ha llevado 3 años llegar a 5,2 millones de seguidores en Instagram.
Es porque entiendo qué es” valor ” en Instagram. Sé cómo las personas consumen contenido y cómo hacer que mi contenido sea el más contextual para esa plataforma.
Creo que el valor viene en dos formas básicas:
- Entretenimiento.
- Educación.
Por ejemplo, en Instagram, el entretenimiento puede venir en forma de ser muy atractivo, divertido o de varias otras formas.
La educación puede venir de varias maneras diferentes.
Pero el problema es most la mayoría de la gente crea contenido que no está construido para entretener o educar. Crean contenido que es de su propio interés en lugar de pensar en el valor que el consumidor final está obteniendo de él.
Aquí hay algunas estrategias de marketing e ideas sobre cómo crear una audiencia en LinkedIn dando valor a otras personas primero:
Usa la estrategia de LinkedIn 1.80 para LinkedIn
La estrategia de 1 1.80 es un concepto que se me ocurrió hace un par de años cuando la gente me preguntaba cómo crear audiencia en Instagram.
Mi consejo fue encontrar las publicaciones con mejor rendimiento en tu espacio buscando hashtags relevantes o mirando las ” publicaciones principales “en tu área, y agrega tus” dos centavos ” en los comentarios.
No comentarios esponjosos que tantos bots dejan, sino algo significativo que muestra que realmente consumiste la pieza de contenido.
Haz eso 90 veces al día y empezarás a construir una comunidad y una marca personal.
Lo que la gente no se da cuenta es que la misma estrategia se puede aplicar a LinkedIn.
Hay diferentes formas de encontrar publicaciones de tendencias
Puedes mirar la sección “De qué están hablando las personas Ahora” para ver qué temas de noticias están en tendencia.
Si haces clic en ellos, verás publicaciones de personas que están agregando sus dos centavos al tema en forma de actualizaciones de estado:
Puede compartir su propio punto de vista junto con un artículo sobre el tema que encontrar interesante.
También puede buscar los 5, 10 o 20 hashtags principales relacionados con su campo, hacer clic en ellos y ver de qué están hablando las personas:
Revise las publicaciones y comente cualquier cosa que encuentre interesante.
También puedes seguir a influencers y dejar comentarios reflexivos sobre el contenido que publican.
Hay muchas formas diferentes de participar. Si dejas el mejor comentario en una publicación que tiene mucho alcance, la gente se dará cuenta, especialmente si sigues siendo consistente con ella.
La razón por la que la mayoría de la gente no lo hace es porque es difícil de implementar. Es difícil consumir 90 piezas de contenido al día y dejar un comentario reflexivo sobre cada una de ellas.
Pero si quieres construir una comunidad de seguidores, tienes que preocuparte por agregar valor a la comunidad antes de que puedas esperar que ellos se preocupen por ti.
Escribir artículos nativos en LinkedIn
Hay dos formas de” atacar ” el contenido:
Interactuar con él o producirlo.
La estrategia de $1.80 se trata de engagement. Se trata de ver qué publicaciones y temas pueden ser relevantes para el nicho en el que estás jugando, y dejar comentarios reflexivos para crear seguidores.
La otra forma de hacerlo es produciendo contenido a través de video, escrito o en forma de audio. Una cosa que estoy viendo que tiene mucha tracción en LinkedIn son los artículos nativos y las publicaciones de texto con contenido contextual para los negocios.
Por ejemplo, si eres una empresa de viajes, es posible que estés publicando un montón de hermosas fotos de viajes en Instagram. Pero en LinkedIn, la forma correcta de hacerlo sería escribir un artículo sobre algo como, por ejemplo, cómo los directores ejecutivos pueden viajar de manera más eficiente.
(Depende de tu mercado y de tu ambición, pero ya ves a dónde voy con esto).
Agregue el enlace de su perfil a su firma de correo electrónico
Cuando crea contenido y lo publica en LinkedIn, las personas que lo ven son las que lo siguen (o están conectadas con usted) y las que siguen los hashtags que está incluyendo.
Aquí hay un truco para construir su audiencia si está comenzando sin muchas conexiones:
Si eres alguien que envía mucho correo electrónico desde tu cuenta personal o comercial, agrega tu perfil de LinkedIn a tu firma de correo electrónico.
Es una forma rápida de obtener más exposición a tu perfil de LinkedIn y conseguir más seguidores. A medida que obtengas más y más conexiones, podría ser la coincidencia la que inicie el proceso de que tu contenido obtenga un mayor alcance.
No envíe mensajes de spam
Lo que no funciona en LinkedIn es enviar mensajes de spam a las personas.
Lo que me sorprende es que muchos vendedores y empresarios reciben mensajes de spam en LinkedIn y odian recibirlos, pero están muy dispuestos a enviar spam a otras personas.
Hay mucha sordera de tono e hipocresía allí porque la verdad es que no es la mejor manera de construir seguidores y extraer valor de LinkedIn.
La forma correcta de hacerlo es dando valor a la comunidad primero produciendo o interactuando con el contenido.
Usa LinkedIn para organizar eventos en persona
Organizar eventos en persona es una estrategia que recomiendo, especialmente si estás en B2B.
Las personas en B2B reconocen lo valioso que puede ser organizar conferencias para obtener clientes potenciales y clientes, pero muchos no consideran el valor de organizar eventos más pequeños.
Si organizas un pequeño evento con asistentes que se asemejan al tipo de clientes que deseas obtener, te pondrás en una ventaja desproporcionada para convertir a esos clientes en el futuro.
Puedes usar el alcance orgánico de LinkedIn para atraer a esos asistentes, o puedes aprovechar la plataforma de anuncios para dirigirte a personas en ubicaciones específicas. Recomiendo la publicidad en Facebook porque te sales con la tuya con un costo más bajo, pero LinkedIn podría ayudarte a obtener más personas del tipo correcto.
Estructurar el anuncio en sí puede ser súper básico: simplemente grabaría un video rápido desde mi teléfono para informar a la gente sobre dónde está organizando su cena o evento.
Luego, pide a las personas que se registren rellenando un formulario de Google al que enlaces en la copia.
En el formulario, asegúrate de hacer una pregunta abierta que te dé información sobre si puedes convertirlas o no.
En función de las respuestas y de las personas que rellenaron el formulario, envíe invitaciones a su cena y organice un valioso evento. Podrías hablar sobre el” estado de la unión ” de tu industria, pedir a todos que compartan sus dos centavos, o un número de otras cosas.
Hablo en detalle sobre cómo hacerlo en este artículo.
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