export.gov

epäsuora vienti epäsuora vienti

selvitys siitä, mitä “epäsuora vienti” on ja miten se voi hyödyttää pienempiä yhdysvaltalaisia yrityksiä. Tiedot ovat osa Yhdysvaltain kaupallisen palvelun “a Basic Guide to Exporting” – julkaisua. Viimeksi julkaistu: 10/20/2016 epäsuora vienti
epäsuoran viennin tärkein etu pienemmälle yhdysvaltalaiselle yritykselle on, että epäsuora lähestymistapa tarjoaa tavan päästä ulkomaisille markkinoille ilman suoran viennin mahdollisia monimutkaisia ja riskejä.
Buying Agents
What are they?

• ostoagentit (kutsutaan myös vahvistaviksi taloiksi) edustavat ulkomaisia yrityksiä, jotka haluavat ostaa tuotteitasi.
• hakevat alinta mahdollista hintaa
• maksoivat provision ulkomaisilta asiakkailtaan.

joissakin tapauksissa ne voivat olla ulkomaisia valtion virastoja tai valtionmuotoisia yrityksiä, joilla on valtuudet etsiä ja ostaa haluttuja tavaroita. Yksi esimerkki on ulkomainen valtion ostovaltuuskunta.
Hyvä paikka löytää nämä agentit on ulkomaiden hallituksen lähetystöjen ja suurlähetystöjen verkkosivujen kautta tai Yhdysvaltain kautta. Kaupallinen Palvelu.
Vienninhoitoyhtiöt
mitä ne ovat?
Vienninhoitoyhtiöt hankkivat ja harjoittavat liiketoimintaa edustamiensa tuottajien nimissä tai omissa nimissään. He työskentelevät provision, palkka, tai ennakko plus provision. Suuret EMC: t voivat maksaa tuottajan tuotteet välittömästi joko järjestämällä rahoituksen tai ostamalla tuotteita suoraan jälleenmyyntiä varten.
plussat:
EMCs erikoistuu yleensä tuotteittain tai ulkomaisilla markkinoilla, tai joskus molemmilla. Parhaat EMCs: t tuntevat tuotteensa ja palvelemansa markkinat erittäin hyvin, ja niillä on yleensä jo vakiintuneet ulkomaisten jakelijoiden verkostot. Tämä voi auttaa yrityksiä säästämään aikaa ja rahaa. Välitön pääsy ulkomaisille markkinoille on yksi tärkeimmistä syistä EMC: n käyttöön.
riskit:
saatat menettää kontrollin ulkomaanmyyntiin. Yritykset voivat säilyttää määräysvallan valitsemalla huolellisesti EMC: n, joka voi täyttää yrityksesi tarpeet ja ylläpitää tiivistä yhteydenpitoa kanssasi.

• yritykset voivat pyytää säännöllisiä raportteja yrityksistään markkinoida tuotteitaan
• voivat vaatia hyväksyntää tietyntyyppisille pyrkimyksille, kuten mainosohjelmille tai palvelujärjestelyille
• neuvotella huolen kohteista ennen sopimuksen tekemistä

Vientikauppayhtiöt
mitä ne ovat?
Vientikauppayhtiöt helpottavat yhdysvaltalaisten tavaroiden ja palvelujen vientiä ulkomaille. EMC: n tavoin ETC voi toimia tuottajien vientiosastona. Tuottajat järjestävät ja ylläpitävät erityisiä ETC-järjestelmiä. Nämä etc: t voidaan organisoida usean tai yhden teollisuuden linjoille, ja ne voivat edustaa myös kilpailevien tuotteiden tuottajia.
Vientiagentit, kauppiaat tai Remarketerit
mitä he ovat?
Vientiagentit, kauppiaat ja remarketerit ostavat tuotteita suoraan valmistajalta. He pakkaavat ja merkitsevät tuotteet omien määritystensä mukaan. He sitten myyvät näitä tuotteita ulkomailla kontaktiensa kautta omissa nimissään ja ottavat kaikki riskit.
plussat:
valmistajan vaatima vaiva tuotteen markkinoimiseksi ulkomaille on hyvin pieni ja voi johtaa myyntiin, joka muuten vaatisi paljon vaivaa.
riskit:
liiketoimissa vientiagenttien, kauppiaiden tai remarketereiden kanssa yrityksesi luopuu määräysvallasta tuotteen markkinoinnissa ja myynninedistämisessä. Tämä voi vaikuttaa haitallisesti tulevaan myyntiin ulkomailla, jos tuotteesi on alihintainen tai väärin sijoitettu markkinoille tai jos huoltopalvelua laiminlyödään
Piggyback Marketing
mitä se on?
Piggyback marketing on järjestely, jossa yksi valmistaja tai palveluyritys jakaa toisen yrityksen tuotetta tai palvelua. Yleisin piggybacking tilanne tapahtuu, kun yhdysvaltalaisella yrityksellä on sopimus ulkomaisen ostajan kanssa tarjota monenlaisia tuotteita tai palveluja. Usein ensimmäinen yritys ei tuota kaikkia tuotteita, joita sillä on sopimus tarjota, ja se kääntyy muiden yhdysvaltalaisten yritysten puoleen tarjotakseen loput tuotteet. Toinen yhdysvaltalaisyritys sieppaa tuotteitaan kansainvälisille markkinoille.