LinkedIn marketing is iets waar ik echt, echt in geloof voor 2019.
LinkedIn heeft zelfs een platform getransformeerd. Jaren geleden was het alleen voor werkzoekenden. Mensen zouden CV ‘ s plaatsen, en alleen CONTACT MAKEN met mensen die ze kenden en niemand anders.
nu is het meer een content platform geworden.
mensen delen statusupdates, artikelen en communiceren met elkaar binnen een zakelijke of professionele context. En omdat het platform nog relatief vroeg is, hebben ze de organische bereiken waanzinnig hoog.
Het is waar Facebook was op 5-7 jaar geleden.
in dit artikel praat ik over een aantal strategieën en ideeën over het gebruik van LinkedIn om volgers te laten groeien en daadwerkelijke bedrijfsresultaten voor uw organisatie te krijgen.
u moet begrijpen wat waarde is. Dat is de enige manier om echt groot te worden.
Het kostte me 10 jaar om 1,8 miljoen volgers op Twitter te krijgen. En het heeft me 3 jaar gekost om 5,2 miljoen volgers te krijgen op Instagram.
Het is omdat ik begrijp wat “waarde” is op Instagram. Ik weet hoe mensen content consumeren en hoe ik mijn content het meest contextueel kan maken voor dat platform.
ik geloof dat waarde in twee basisvormen bestaat:
- Entertainment.
- onderwijs.
bijvoorbeeld, op Instagram, entertainment kan komen in de vorm van zijn zeer aantrekkelijk, grappig, of een aantal andere manieren.
onderwijs kan op een aantal verschillende manieren worden gegeven.
maar het probleem is … de meeste mensen maken content die niet is gebouwd om te vermaken of te onderwijzen. Ze creëren content die in hun eigen belang is in plaats van na te denken over de waarde die de eindconsument ervan krijgt.
Hier zijn enkele marketingstrategieën en ideeën over hoe je een publiek op LinkedIn kunt bouwen door eerst waarde te geven aan andere mensen:
gebruik de $1.80 strategie voor LinkedIn
de $1.80 strategie is een concept dat ik een paar jaar geleden bedacht toen mensen me vroegen hoe ik publiek op Instagram kon bouwen.
mijn advies was om de best presterende berichten in uw ruimte te vinden door relevante hashtags te zoeken of te kijken naar de “top posts” in uw omgeving — en voeg uw “twee cent” in de reacties.
geen fluffcommentaren die zoveel bots achterlaten, maar iets betekenisvol dat laat zien dat je het stukje inhoud daadwerkelijk hebt verbruikt.
doe dat 90 keer per dag, en je begint met het bouwen van een community en een persoonlijk merk.
wat mensen zich niet realiseren is dat dezelfde strategie van toepassing kan zijn op LinkedIn.
Er zijn verschillende manieren waarop u trending posts kunt vinden …
u kunt kijken naar de sectie “waar mensen het nu over hebben” om te zien welke nieuwsonderwerpen trending zijn.
Als u erop klikt, ziet u berichten van mensen die hun twee cent aan het onderwerp toevoegen in de vorm van statusupdates:
u kunt uw eigen POV delen samen met een artikel over het onderwerp dat u interessant vindt.
u kunt ook zoeken in de top 5, 10 of 20 hashtags gerelateerd aan uw veld, erop klikken en zien waar mensen het over hebben:
Ga door de berichten en reageer op alles wat u interessant vindt.
u kunt ook influencers volgen en doordachte opmerkingen achterlaten over de inhoud die ze plaatsen.
er zijn zoveel verschillende manieren om te engageren. Als je de beste reactie achterlaat op een bericht dat veel bereik krijgt, zullen mensen het merken-vooral als je er consistent mee blijft.
de reden waarom de meeste mensen dit niet doen is omdat het moeilijk te implementeren is. Het is moeilijk om echt consumeren 90 stukken van de inhoud per dag en laat een doordachte reactie op elk van hen.
maar als je een gemeenschap van volgers wilt opbouwen, moet je zorgen over het toevoegen van waarde aan de gemeenschap voordat je kunt verwachten dat ze om jou geven.
schrijf native artikelen op LinkedIn
Er zijn twee manieren om inhoud aan te vallen:
of ga ermee aan de slag of maak het aan.
de $1.80 strategie draait om betrokkenheid. Het gaat over het zien van welke berichten en onderwerpen relevant kunnen zijn voor de niche je speelt in, en het verlaten van doordachte opmerkingen om een volgende te bouwen.
de andere manier om dit te doen is door daadwerkelijk inhoud te produceren via video, geschreven of audioformaat. Een ding dat ik zie krijgen veel tractie op LinkedIn is native artikelen en tekstberichten met inhoud contextueel voor het bedrijfsleven.
bijvoorbeeld, als je een reisbedrijf bent, kun je een hoop mooie reisfoto ‘ s op Instagram plaatsen. Maar op LinkedIn zou de juiste manier zijn om een artikel te schrijven over bijvoorbeeld hoe CEO ‘ s efficiënter kunnen reizen.
(Het hangt af van je markt en je ambitie, maar je ziet waar ik hiermee naartoe ga).
voeg uw profiellink toe aan uw e-mailhandtekening
wanneer u inhoud maakt en deze op LinkedIn publiceert, zijn de mensen die deze zien degenen die u volgen (of met u verbonden zijn) en degenen die de hashtags volgen die u opneemt.
Hier is een hack om je publiek op te bouwen als je begint zonder veel verbindingen:
Als u iemand bent die veel e-mail verstuurt vanuit uw persoonlijke of zakelijke account, voeg dan uw LinkedIn-profiel toe aan uw e-mailhandtekening.
Het is een snelle manier om meer aandacht te krijgen voor uw LinkedIn profiel en meer volgers te krijgen. Naarmate je meer en meer verbindingen krijgt, kan het de match zijn die het proces van je content start om hoger bereik te krijgen.
spam geen berichten uit
wat niet werkt op LinkedIn is het spammen van mensen via berichten.
het ding dat me wegblaast is, zo veel verkopers en ondernemers krijgen spammy LinkedIn berichten en haten het ontvangen van hen — toch zijn ze zo bereid om andere mensen spam.
Er is veel toon doofheid en hypocrisie daar, omdat de waarheid is, het is gewoon niet de beste manier om een volgende te bouwen en extract waarde uit LinkedIn.
de juiste manier om dit te doen is door eerst waarde te geven aan de gemeenschap door inhoud te produceren of ermee bezig te zijn.
Gebruik LinkedIn om persoonlijke evenementen te hosten
hosten van persoonlijke evenementen is een strategie die ik echt aanraad, vooral als je in B2B zit.
mensen in B2B herkennen hoe waardevol het kan zijn om conferenties te hosten om leads en klanten te krijgen-maar velen beschouwen de waarde van het hosten van kleinere evenementen niet.
als je een klein evenement host met deelnemers die lijken op het type clients dat je wilt krijgen, heb je een onevenredig voordeel om die clients later te converteren.
U kunt het organische bereik van LinkedIn gebruiken om die bezoekers te krijgen, of u kunt het advertentieplatform gebruiken om mensen op specifieke locaties te targeten. Ik beveel Facebook reclame, omdat je weg te komen met lagere kosten, maar LinkedIn kan u helpen om meer van de juiste soort mensen.
het structureren van de advertentie zelf kan super basic zijn – Ik zou gewoon een snelle video van mijn telefoon opnemen om mensen te vertellen waar je je diner of evenement organiseert.
vraag vervolgens aan mensen om zich aan te melden door een Google-formulier in te vullen waarnaar u linkt in de kopie.
stel in het formulier een open vraag die je inzicht geeft of je ze wel of niet kunt converteren.
op basis van de antwoorden en de mensen die het formulier hebben ingevuld, kunt u uitnodigingen sturen voor uw diner en een waardevol evenement organiseren. Je zou kunnen praten over de” staat van de Unie ” van uw industrie, iedereen vragen om hun twee cent te delen, of een aantal andere dingen.
Ik praat in detail over hoe dit te doen in dit artikel.
Leave a Reply