marketing LinkedIn to coś, w co naprawdę wierzę w 2019 roku.
LinkedIn przekształcił się tak bardzo jak Platforma. Lata temu, to było tylko dla osób poszukujących pracy. Ludzie publikowali CV i łączyli się tylko z ludźmi, których znali i z nikim innym.
teraz stała się bardziej platformą treści.
ludzie udostępniają aktualizacje statusu, artykuły i współdziałają ze sobą w kontekście biznesowym lub zawodowym. A ponieważ platforma jest jeszcze stosunkowo wcześnie, zrobili zasięg organiczny szalenie wysoki.
To tam był Facebook 5-7 lat temu.
w tym artykule opowiadam o niektórych strategiach i pomysłach na korzystanie z LinkedIn do rozwijania obserwujących i uzyskiwania rzeczywistych wyników biznesowych dla Twojej organizacji.
musisz zrozumieć, czym jest wartość. To jedyny sposób, by stać się naprawdę dużym.
10 lat zajęło mi dotarcie do 1,8 miliona obserwujących na Twitterze. 3 lata zajęło mi dotarcie do 5,2 miliona obserwujących na Instagramie.
To dlatego, że rozumiem, co to jest “wartość” na Instagramie. Wiem, jak ludzie konsumują treści i jak sprawić, by moje treści były najbardziej kontekstowe dla tej platformy.
uważam, że wartość występuje w dwóch podstawowych formach:
- Rozrywka.
- Edukacja.
na przykład na Instagramie rozrywka może przybrać formę bycia bardzo atrakcyjnym, zabawnym lub na wiele innych sposobów.
edukacja może przyjść na wiele różnych sposobów.
ale problem w tym, że większość ludzi tworzy treści, które nie są stworzone do rozrywki czy edukacji. Tworzą treści, które są w ich własnym interesie, zamiast myśleć o tym, jaką wartość ma z tego konsument końcowy.
oto kilka strategii marketingowych i pomysłów na to, jak zbudować publiczność na LinkedIn, dając wartość innym ludziom najpierw:
Użyj strategii $1.80 Dla LinkedIn
strategia $1.80 to koncepcja, którą wymyśliłem kilka lat temu, kiedy ludzie pytali mnie, jak zbudować publiczność na Instagramie.
moją radą było znalezienie najlepszych postów w Twojej przestrzeni, wyszukując odpowiednie hashtagi lub patrząc na ” najlepsze posty “w Twojej okolicy — i dodaj swoje” dwa centy ” w komentarzach.
nie puch komentarzy, które zostawia tyle botów, ale coś sensownego, co pokazuje, że faktycznie skonsumowałeś kawałek treści.
rób to 90 razy dziennie, a zaczniesz budować społeczność i markę osobistą.
ludzie nie zdają sobie sprawy, że ta sama strategia może dotyczyć LinkedIn.
istnieją różne sposoby znajdowania popularnych postów …
Możesz zajrzeć do sekcji “O czym ludzie mówią teraz”, aby zobaczyć, jakie tematy wiadomości są popularne.
Jeśli klikniesz na nie, zobaczysz posty osób, które dodają swoje dwa centy do tematu w postaci aktualizacji statusu:
Możesz udostępnić swój własny POV wraz z artykułem na temat, który będzie wyświetlany na stronie.jesteś ciekawy.
Możesz również wyszukać 5, 10 lub 20 najlepszych hashtagów związanych z twoim polem, kliknąć na nie i zobaczyć, o czym mówią ludzie:
przejrzyj posty i skomentuj wszystko, co Cię interesuje.
Możesz również śledzić wpływowych i zostawiać przemyślane komentarze na temat treści, które publikują.
jest tyle różnych sposobów na zaangażowanie. Jeśli zostawisz najlepszy komentarz na post, który ma duży zasięg, ludzie zauważą-zwłaszcza jeśli pozostaniesz z nim zgodny.
powodem, dla którego większość ludzi tego nie robi jest to, że jest to trudne do wdrożenia. Ciężko jest naprawdę konsumować 90 kawałków treści dziennie i zostawić przemyślany komentarz na temat każdego z nich.
ale jeśli chcesz zbudować społeczność obserwujących, musisz dbać o dodawanie wartości do społeczności, zanim będziesz mógł oczekiwać, że będą się o Ciebie troszczyć.
Pisz natywne artykuły na LinkedIn
istnieją dwa sposoby “ataku” treści:
albo zaangażuj się w nią, albo ją wyprodukuj.
strategia $1.80 polega na zaangażowaniu. Chodzi o sprawdzenie, jakie posty i tematy mogą być istotne dla niszy, w której grasz, i pozostawienie przemyślanych komentarzy, aby zbudować listę obserwujących.
innym sposobem jest tworzenie treści za pomocą wideo, formy pisemnej lub audio. Jedną z rzeczy, które widzę, że mają dużo trakcji na LinkedIn, są natywne artykuły i posty tekstowe z treściami kontekstowymi dla biznesu.
na przykład, jeśli jesteś firmą podróżniczą, możesz publikować na Instagramie kilka pięknych zdjęć z podróży. Ale na LinkedIn, właściwym sposobem, aby to zrobić, byłoby napisanie artykułu o czymś, na przykład, jak prezesi mogą podróżować bardziej efektywnie.
(To zależy od Twojego rynku i ambicji, ale widzisz, do czego zmierzam).
Dodaj link do swojego profilu do podpisu e-mailowego
podczas tworzenia treści i publikowania ich na LinkedIn, osoby, które je widzą, to ci, którzy cię obserwują (lub są z tobą połączeni) oraz ci, którzy śledzą zawarte przez Ciebie hashtagi.
Oto jeden hack, aby zbudować swoją publiczność, jeśli zaczynasz bez wielu połączeń:
Jeśli jesteś osobą, która wysyła dużo wiadomości e-mail z konta osobistego lub firmowego, dodaj swój profil LinkedIn do podpisu e-mail.
to szybki sposób, aby uzyskać większą ekspozycję na swój profil na LinkedIn i zdobyć więcej obserwujących. W miarę uzyskiwania coraz większej liczby połączeń może to być mecz, który rozpoczyna proces zwiększania zasięgu treści.
nie spamuj wiadomości
to, co nie działa na LinkedIn, to spamowanie ludzi poprzez wiadomości.
to, co mnie rozwala, to to, że tak wielu sprzedawców i przedsiębiorców dostaje spamowe wiadomości na LinkedIn i nienawidzi ich otrzymywać-ale są tak chętni do spamowania innych ludzi.
jest tam dużo głuchoty i hipokryzji, bo prawda jest taka, że nie jest to najlepszy sposób na budowanie wartości i wyciąganie z LinkedIn.
właściwym sposobem jest nadanie wartości społeczności w pierwszej kolejności poprzez produkcję lub angażowanie się w treści.
użyj LinkedIn do organizowania wydarzeń osobistych
Hosting wydarzeń osobistych to strategia, którą naprawdę polecam, szczególnie jeśli jesteś w B2B.
ludzie w B2B zdają sobie sprawę, jak cenne może być organizowanie konferencji, aby zdobyć potencjalnych klientów i klientów-ale wielu nie bierze pod uwagę wartości hostingu mniejszych wydarzeń.
jeśli organizujesz małe wydarzenie z uczestnikami, którzy przypominają Typ klientów, których chcesz zdobyć, będziesz mieć nieproporcjonalną przewagę, aby przekonwertować tych klientów w dół drogi.
możesz użyć organicznego zasięgu LinkedIn, aby przyciągnąć tych uczestników, lub możesz wykorzystać platformę reklamową, aby kierować reklamy do osób w określonych lokalizacjach. Polecam reklamę na Facebooku, ponieważ unikasz niższych kosztów, ale LinkedIn może pomóc ci uzyskać więcej właściwych ludzi.
sama reklama może być super prosta – nagrałbym tylko szybki filmik z telefonu opowiadający ludziom o tym, gdzie organizujesz obiad lub imprezę.
następnie poproś ludzi o rejestrację, wypełniając formularz Google, do którego linkujesz w kopii.
w formularzu upewnij się, że zadajesz pytanie otwarte, które daje ci wgląd w to, czy możesz je przekonwertować.
na podstawie odpowiedzi i osób, które wypełniły formularz, wyślij zaproszenia na swój obiad i zorganizuj cenne wydarzenie. Można mówić o “stanie Unii” w swojej branży, poprosić wszystkich o podzielenie się swoimi dwoma centami lub o wiele innych rzeczy.
w tym artykule szczegółowo o tym, jak to zrobić.
Leave a Reply