export.gov

Export Indirect Export Indirect

o explicație a ceea ce este “exportul Indirect” și cum poate beneficia companiile mai mici din SUA. Aceste informații fac parte din serviciul comercial al SUA “Un ghid de bază pentru export”. Ultima publicare: 10 / 20 / 2016 exportul Indirect
principalul avantaj al exportului indirect pentru o companie americană mai mică este că o abordare indirectă oferă o modalitate de a intra pe piețele externe fără potențialele complexități și riscuri ale exportului direct.
agenți de cumpărare
Ce sunt ei ?

• agenții de cumpărare (numiți și case confirmatoare) reprezintă firme străine care doresc să achiziționeze produsele dvs.
• caută cel mai mic preț posibil
• plătit un comision de către clienții lor străini. în unele cazuri, acestea pot fi agenții guvernamentale străine sau firme cvasi-guvernamentale împuternicite să localizeze și să cumpere bunurile dorite. Un exemplu este o misiune de cumpărare a guvernului străin.un loc bun pentru a găsi acești agenți este prin intermediul ambasadelor guvernamentale străine și site-uri web ambasadei sau prin SUA. Serviciul Comercial.
  companiile de gestionare a exporturilor
  Ce sunt acestea?
  societățile de gestionare a exporturilor solicită și desfășoară activități în numele producătorilor pe care îi reprezintă sau în nume propriu. Ei lucrează pentru un comision, salariu, sau de retinere plus comision. EMC-urile mari pot oferi plata imediată pentru produsele producătorului, fie prin aranjarea finanțării, fie prin achiziționarea directă a produselor pentru revânzare.
  Pro:
  EMC-urile se specializează de obicei în funcție de produs sau de piața externă sau, uneori, de ambele. Cele mai bune EMC-uri își cunosc foarte bine produsele și piețele pe care le deservesc și, de obicei, au deja rețele bine stabilite de distribuitori străini. Acest lucru poate ajuta companiile să economisească timp și bani. Accesul imediat la piețele externe este unul dintre principalele motive pentru utilizarea unui EMC.
  riscuri:
  S-ar putea pierde controlul asupra vânzărilor străine. Companiile pot păstra controlul selectând cu atenție un EMC care poate satisface nevoile companiei dvs. și menține o comunicare strânsă cu dvs.
  • companiile pot solicita rapoarte periodice cu privire la eforturile de a comercializa produsele sale
  • poate necesita aprobarea anumitor tipuri de eforturi, cum ar fi programe de publicitate sau aranjamente de servicii
  • negocieze puncte de interes înainte de a intra într-un acord

  ce sunt?
  companiile comerciale de Export facilitează exportul de bunuri și servicii din SUA în străinătate. Ca un EMC, un ETC poate acționa fie ca Departamentul de export pentru producători. Un tip special de etc sunt organizate și operate de producători. Aceste etc – uri pot fi organizate de – a lungul liniilor multiple sau unice și pot reprezenta, de asemenea, producători de produse concurente.
  agenți de Export, comercianți, sau Remarketers
  Ce sunt ei?
  agenții de Export, comercianții și remarketerii achiziționează produse direct de la producător. Ambalează și etichetează produsele în conformitate cu propriile specificații. Apoi vând aceste produse în străinătate prin contactele lor în nume propriu și își asumă toate riscurile.
  Pro:
  efortul cerut de producător pentru a comercializa produsul în străinătate este foarte mic și poate duce la vânzări care altfel ar necesita mult efort.
  riscuri:
  în tranzacțiile cu agenți de export, comercianți sau remarketeri, firma dvs. renunță la controlul asupra marketingului și promovării produsului dvs. Acest lucru poate avea un efect negativ asupra vânzărilor viitoare în străinătate dacă produsul dvs. este subevaluat sau poziționat incorect pe piață sau dacă serviciul post-vânzare este neglijat
  Marketing Piggyback
  Ce este?
  marketingul Piggyback este un aranjament în care un producător sau o firmă de servicii distribuie produsul sau serviciul unei a doua firme. Cea mai frecventă situație de piggybacking apare atunci când o companie americană are un contract cu un cumpărător de peste mări pentru a oferi o gamă largă de produse sau servicii. Adesea, prima companie nu produce toate produsele pe care este sub contract să le furnizeze și se adresează altor companii americane pentru a furniza produsele rămase. A doua companie americană își întoarce apoi produsele pe piața internațională.